Bachelor Responsable d’Activité Commerciale et Marketing (RACM) Paris / Lyon / Toulouse

Le métier de chargé de développement commercial et marketing ou de responsable du développement commercial consiste à élaborer la politique commerciale ainsi que les actions futures à mettre en place afin d’accroître le développement de son entreprise.

Considéré comme l’un des maillons forts de la croissance du chiffre d’affaires, l’attaché commercial a pour principale mission de développer les ventes d’une entreprise.

Le technico-commercial a pour mission de vendre des produits techniques à de potentiels clients de l’entreprise. Pour ce faire, il analyse les besoins et attentes de sa clientèle cible et conseille les clients afin de leur proposer des solutions techniques et financières adaptées.

L’assistant marketing est chargé du suivi de l’offre de produits et services (recherche de fournisseurs, suivi de la production, des clients, des commandes, des livraisons), du renouvellement des argumentaires commerciaux, de la création des supports d’aide à la vente ou encore de la réalisation de campagne de promotion d’un produit voire, d’une marque.

Le rôle du chargé de communication et marketing est de diffuser l’image de l’entreprise auprès de ses clients ou de ses collaborateurs. Il contribue ainsi à la notoriété et au développement commercial de sa structure.

Le chef de projet marketing travaille en entreprise ou en agence de communication. Il donne vie à des projets tant digitaux que offline. Les clients font appel à lui pour développer leur activité tout en restant rentables.

Le chargé de marketing digital assure la promotion et la commercialisation de produits ou services via des canaux numériques. Ses objectifs principaux sont les suivants : accroître la notoriété de l’entreprise, fidéliser la clientèle existante et mettre en place des stratégies d’acquisition de clients.

Pouvant aussi être appelé chargé de clientèle ou chargé de portefeuille client, le chargé de relation client est un professionnel assurant le développement, la gestion et le suivi du portefeuille clients au sein de son entreprise.

Le manager de rayon prend la responsabilité d’un secteur dans un magasin, ce qui le spécialise généralement dans un type de produits en particulier (hygiène, équipement, habillement, électroménager, etc.). Le manager de point de vente est responsable de toutes les tâches liées à la gestion d’un magasin, d’une boutique ou de tout autre espace de vente.

Le chef ou responsable de secteur ou de département est chargé de coordonner, d’assurer la gestion et l’organisation de plusieurs sites et de manager le personnel présent sur sites.

Le promoteur des ventes fait le lien entre la ou les marque(s) de son entreprise et les différents points de vente dans lesquels ses produits sont proposés. Son objectif est d’optimiser les ventes et le chiffre d’affaires de son entreprise sur son secteur géographique.

Le responsable commercial et marketing conçoit la stratégie de l’offre de l’entreprise. Il met en place la politique les campagnes promotionnelles et la politique de commercialisation en vue d’optimiser la lisibilité de l’offre, le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’activité.

Le responsable commercial est en charge de l’élaboration des stratégies de développement de produits ou de service pour le compte d’une entreprise. Il fixe des objectifs et dirige les équipes commerciales pouvant couvrir plusieurs secteurs géographiques.

Aussi appelé responsable des ventes, le chef des ventes a pour mission de développer le chiffre d’affaires de son entreprise dans une zone géographique déterminée (régionale, locale). Il coach une équipe de vendeurs chargée d’une clientèle définie (zone géographique, type de produits ou catégorie de clients).

Le responsable marketing évolue dans tous les secteurs d’activité, marchands ou non marchands. Il a la responsabilité de trouver et de fidéliser de nouveaux clients ou donateurs pour vendre un produit, un service, une cause humanitaire…

Le responsable de la relation client assure le suivi d’un portefeuille de clients, après la signature d’un contrat ou la réalisation d’une vente. Il veille à leur satisfaction et répond à leurs demandes et exigences.

Le manager commercial a pour principal mission de déployer la stratégie commerciale élaborée par les dirigeants. Il est chargé d’organiser et de contrôler chaque opération et de répartir les rôles de l’équipe commerciale afin d’optimiser la force de vente.

Poste clé dans la direction, le directeur de magasin est en charge de la gestion de tous les aspects liés à l’exploitation de la structure commerciale : gestion du personnel, des stocks, de l’organisation et de la rentabilité du lieu de vente.

Quels sont les prérequis au Bachelor Responsable d’Activité Commerciale et Marketing ?

• BTS, BAC+2 ou Titre certifié de niveau 5 ou diplôme de niveau 4 assorti d’une expérience professionnelle significative (3 ans minimum) dans le domaine du commerce, de la vente ou de la gestion commerciale

Quel et le meilleur moment pour s’inscrire au Bachelor Responsable d’Activité Commerciale et Marketing ?

• La réception des candidatures a lieu de janvier à septembre.

Quand se déroule la rentrée du Bachelor Responsable d’Activité Commerciale et Marketing ?

• Rentrée : Septembre / Octobre

Quel est le délai maximal pour trouver son entreprise ?

• Vous avez jusqu’à 3 mois après le début de la formation pour trouver et signer un contrat avec votre entreprise d’accueil (sous réserve des places disponibles).

Comment s’inscrire au Bachelor Responsable d’Activité Commerciale et Marketing ?

• Processus d’admission : dossier de candidature, test et entretien de motivation
  Retrouvez toutes les informations et nos conseils ici

Comment trouver un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec un employeur ?

• IGENSIA Alternance vous accompagne dans vos démarches de recherche d’entreprise. Une fois admis, vous êtes accompagné par une équipe dédiée sur le sujet. En savoir +

Le Bachelor Responsable d’Activité Commerciale et Marketing est-il accessible aux candidats en situation de handicap ?

• Notre mission Hand’IGS accompagne tout apprenant en situation de handicap déclaré ou non, rencontrant un problème de santé ou un état de fragilité durable, qui nécessite d’être considéré dans le suivi de sa formation. En savoir +

Comment financer sa formation ?  

Il n’y a pas de frais de formation ni d’inscription pour l’alternant et son représentant légal (Article L. 6211-1 du Code du travail).

Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, le coût de la formation est de 10 500,00 € (tarif base annuel 12 mois). Il est financé par l’entreprise en tout ou partie par son opérateur de compétence selon le niveau de prise en charge établi par sa branche professionnelle et en vigueur chez France Compétences.

LA CVEC (Contribution à la vie étudiante et de campus) reste due malgré la principe d’apprentissage. En savoir +

Lieux de la formation

• Campus IGENSIA Alternance – Nanterre
• Campus Lyon – René Cassin
• Campus Toulouse – Blagnac

Accessibilité

• La mission Hand’IGS souhaite favoriser et sécuriser l’insertion des personnes handicapées dans le monde professionnel. Les locaux sont aménagés pour accueillir des apprentis en situation de handicap. En savoir +

Les points forts de la formation

• Présentiel, distanciel ou blended learning : face-à-face pédagogique alternant des cours magistraux et des mises en situation professionnelle (dont un jeu d’entreprise) complétés par un dispositif d’e-learning sur une plateforme collaborative
• Tutorat durant tout le parcours de formation
• Salles dédiées aux pédagogies actives, collaboratives et connectées (Learning Lab), salles informatiques, dont une en libre accès et avec logiciels spécifiques à la formation, Infothèque (HUB)
• Les alternants sont encadrés par un responsable de formation et une équipe de formateurs issus du monde académique et du milieu professionnel.
• Visites en entreprise et fiches suivis (1 à 2 fois par an) pour la validation du parcours en entreprise

Quelles sont les modalités d’évaluation ? 

Chaque élément du parcours de formation – y compris les périodes en entreprise (stage ou alternance) – fait l’objet d’une ou de plusieurs évaluation(s) formatives (contrôle en cours de formation).

Ces évaluations ont pour objectif de préparer l’apprenant aux épreuves certificatives en lui permettant de situer son niveau d’acquisition au regard des compétences visées et de fournir le travail personnel nécessaire pour atteindre le niveau requis en vue de présenter les épreuves d’évaluation pour l’obtention de la certification.

• Les évaluations certificatives sont organisées pour chaque bloc de compétences de la certification.
• Elles comprennent des études de cas, des cas pratiques, des jeux de rôle et des mises en situation professionnelle.
• La certification est acquise par validation des 4 blocs de compétences, en une seule fois ou de manière progressive bloc par bloc, chacun des blocs constitutifs étant autonome.
• Une validation partielle du titre donne lieu à la délivrance d’une attestation de réussite pour le ou les bloc(s) validé(s).

Cette formation est également accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE). Pour plus d’information, merci de contacter Catherine Azéma par mail : cazema@igensia.com ou de vous rendre sur le site Internet du Groupe IGS Formation Continue.

Retrouvez tous les chiffres clés de la formation sur Inserjeunes

• Paris
• Lyon
• Toulouse

Données nationales

• Taux de satisfaction 2023 : 75,8 %
• Taux de réussite 2023 : 92,4 %
• Taux d’insertion professionnelle 2023 : Pas de données, nouveau titre
• Taux de poursuite d’études 2023 : 46,6 %
• Taux d’abandon en cours de formation 2023 : 12 %

• Équipe IGENSIA Alternance Paris
  alternanceparis@igensia.com
• Équipe IGENSIA Alternance Lyon
  alternancelyon@igensia.com
• Équipe IGENSIA Alternance Toulouse
  alternancetoulouse@igensia.com