BTS MCO – Management Commercial Opérationnel Paris / Lyon / Toulouse

Les missions du vendeur conseil sont multiples et varient selon la structure dans laquelle il exerce. C’est aussi un métier à forte capacité d’emploi, où chacun peut trouver pleine satisfaction dans les secteurs d’activité qui retiennent sa curiosité et son intérêt.

Aussi appelé adjoint chef de rayon, le second de rayon assure le suivi et la gestion d’un ou de plusieurs rayons, en lien direct avec le manager de rayon. Il met en place et coordonne les opérations commerciales, gère les flux de ventes, les stocks, et négocie avec les fournisseurs les quantités et les prix.

Le manager d’une unité commerciale a pour objectif d’accompagner les membres de son équipe dans leur formation et de prendre en charge la gestion du planning de l’unité. Il se consacre également à la mise en place d’une stratégie commerciale et des actions de développement qui en découlent.

Véritable chef d’orchestre de la fonction commerciale, le merchandiser, metteur en scène de la vente, veille à maximiser l’attrait des produits de l’entreprise sur les points de vente.

• Le rôle du chef de produit consiste à accompagner toutes les étapes de la vie d’un produit ou d’une gamme de produits, de sa conception jusqu’à sa mise en vente.
• Pouvant aussi être appelé chargé de portefeuille client, le chargé de clientèle est un professionnel assurant le développement, la gestion et le suivi du portefeuille clients au sein de son entreprise.

Considéré comme l’un des maillons forts de la croissance du chiffre d’affaires, l’attaché commercial a pour principale mission de développer les ventes d’une entreprise.

Quels sont les prérequis au BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) ?

• Bac général, technologique ou professionnel validé ou titre certifié de niveau 4

Quel et le meilleur moment pour s’inscrire au BTS MCO ?

• La réception des candidatures a lieu de janvier à septembre.

Quand se déroule la rentrée du BTS MCO ?

• Rentrée : Septembre/octobre

Quel est le délai d’accès au BTS MCO ?

• Vous avez jusqu’à 3 mois après le début de la formation pour trouver et signer un contrat avec votre entreprise d’accueil (sous réserve des places disponibles).

Comment s’inscrire au BTS MCO ?

• Processus d’admission : dossier de candidature et entretien de motivation

Retrouvez toutes les informations et nos conseils ici.

Comment trouver un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec un employeur ?

• IGENSIA Alternance vous accompagne dans vos démarches de recherche d’entreprise. Une fois admis, vous êtes accompagné par une équipe dédiée sur le sujet. En savoir plus.

Le BTS MCO est-il accessible aux candidats en situation de handicap ?

• Notre mission Hand’IGS accompagne tout apprenant en situation de handicap déclaré ou non, rencontrant un problème de santé ou un état de fragilité durable, qui nécessite d’être considéré dans le suivi de sa formation.

Comment financer sa formation ?  

Il n’y a pas de frais de formation, ni d’inscription pour l’alternant et son représentant légal (Article L. 6211-1 du Code du travail).

Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, le coût de la formation est de 8 000,00 € (tarif base annuel 12 mois). Il est financé par l’entreprise en tout ou partie par son opérateur de compétence selon le niveau de prise en charge établi par sa branche professionnelle et en vigueur chez France Compétences.

LA CVEC (Contribution à la vie étudiante et de campus) reste due malgré la principe d’apprentissage. En savoir +

Lieux de la formation

• Campus Paris –  Jusqu’en 2024 à Paris 10e,  à partir de janvier 2025 à Nanterre
• Campus Lyon – René Cassin
• Campus Toulouse – 15, rue Marc Chagall – 31700 Blagnac

Accessibilité

• La mission Hand’IGS souhaite favoriser et sécuriser l’insertion des personnes handicapées dans le monde professionnel. Les locaux sont aménagés pour accueillir des apprentis en situation de handicap. Pour plus d’informations, cliquez ici.

Les points forts de la formation

• Présentiel, distanciel ou blended learning : face-à-face pédagogique alternant des cours magistraux et mises en situation professionnelle (dont jeu d’entreprise) complétés par un dispositif d’e-learning sur une plateforme collaborative.
• Tutorat durant tout le parcours de formation.
• Salles dédiées aux pédagogies actives, collaboratives et connectées (Learning Lab), salles informatiques, dont une en libre accès et avec logiciels spécifiques à la formation, Infothèque (HUB).
• Les alternants sont encadrés par un responsable de formation et une équipe de formateurs issus du monde académique et du milieu professionnel.
• Visites en entreprise et fiches suivis (1 à 2 fois par an) pour la validation du parcours en entreprise.

Quelles sont les modalités d’évaluation ? 

Les épreuves permettant de valider le diplôme BTS MCO e peuvent être présentées sous forme ponctuelle (examen national en fin de formation) et/ou en contrôle continu.

Certaines épreuves peuvent être organisées en CCF (Contrôle en Cours de Formation) dans des établissements habilités.

• CCF + évaluation finale
• Cas d’entreprises et mises en situation
• Dossiers professionnels avec soutenance orale
• Évaluation des compétences par l’entreprise d’accueil

Retrouvez tous les chiffres clés de la formation sur InserJeunes.

• Pour Paris
• Pour Lyon
• Pour Toulouse

Données nationales

• Taux de satisfaction 2023 : 74,19 %
• Taux de réussite 2023 : 71,9 %
• Taux d’insertion professionnelle 2023 : 60 %
• Taux de poursuite d’études 2023 : 47,46 %
• Taux d’abandon en cours de formation 2023 : 23,28 %

• Équipe IGENSIA Alternance Paris
  alternanceparis@igensia.com
• Équipe IGENSIA Alternance Lyon
  alternancelyon@igensia.com
• Équipe IGENSIA Alternance Toulouse
  alternancetoulouse@igensia.com