Métier de conseiller en assurance

Pour accomplir ces objectifs, le conseiller en assurance est amené à prospecter puis à analyser les besoins des assurés pour leur proposer des solutions personnalisées :

• Prospection
• Conseil, négociation et conclusion des contrats
• Suivi du portefeuille clients

Pour vendre des contrats, le conseiller en assurance procède par prospection directe et visite sa cible dans un périmètre géographique précis. Il peut également travailler à distance en téléprospection ou via les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn.

Vocation de terrain, ce métier exige autonomie, techniques de négociation et qualités relationnelles.

Le salaire du conseiller en assurance est constitué en totalité ou en grande partie de commissions.

La rémunération peut varier du simple au triple en fonction de la taille de l’entreprise, mais aussi de la conjoncture. Ainsi :

• 22,6% des conseillers touchent au moins 36 000 € chaque année.
• 30,6% d’entre eux touchent entre 28 000 € et 36 000 € par an.
• 36,6% touchent entre 22 000 € et 28 000 € annuels et 10,3% perçoivent moins de 22 000 euros, selon les résultats de l’enquête sur les rémunérations FFSA-Gema réalisée en mars 2015.

L’évolution de carrière d’un conseiller en assurance dépend principalement de ses compétences et de la qualité de son expérience. Il peut élargir ses horizons professionnels dans le management de vente, la formation ou le marketing opérationnel.

Après plusieurs années d’expérience dans le métier de conseiller d’assurance, il peut évoluer vers des foncions telles que le responsable d’équipe, l’inspecteur commercial, le chargé d’études marketing, l’agent général d’assurance ou encore le courtier d’assurances.