Les métiers dans le secteur de l’Immobilier

Le secteur de l’immobilier, particulièrement dynamique mais également très technique, offre une véritable mosaïque de métiers. Ils se classent en cinq familles :

• La transaction immobilière, qui réunit toute la partie relation client et négociation : agent immobilier, directeur d’agence, conseiller en transactions immobilières, négociateur, mandataire immobilier, marchand de biens, etc.
• La promotion immobilière, qui correspond aux programmes immobiliers : prospecteurs ou développeurs fonciers, lotisseurs, urbanistes, architectes, ingénieurs d’études.
• La gestion immobilière, qui regroupe les fonctions d’appui à l’activité immobilière : assistant immobilier, gestionnaire de copropriété, diagnostiqueur, juriste spécialisé, comptable spécialisé, etc.
• L’expertise et le conseil : l’expert foncier et l’expert immobilier, le manager qualité, l’auditeur interne.
• La finance immobilière, qui inclut les compétences fiscales, juridiques et d’analyse des investissements immobiliers : analyste risques crédits et engagements, conseiller en gestion immobilière et financière, chargé des opérations foncières, gestionnaire d’actifs, chargé de financement de projet, etc.

Les métiers de l’immobilier conjuguent les compétences techniques, les compétences fiscales et les compétences juridiques, avec une très bonne maîtrise des techniques de négociation. Ils exigent également un décodage efficace du marché économique et social. Ils doivent enfin intégrer dans leurs activités l’actuelle transition énergétique. Il est donc indispensable de bénéficier d’une formation complète.

• BTS professions immobilières (Bac+2) : il forme à la vente, à la location et à la gestion locative, de même qu’à l’administration de copropriété.

IGENSIA propose un parcours en alternance : une solution bénéfique pour assimiler ce métier de terrain.

Les métiers de l’immobilier sont porteurs d’emploi, mais pour réussir, il nécessite un réel savoir-faire qui s’acquiert sur le terrain. IGENSIA Alternance recommande vivement l’alternance, car la pratique en entreprise contribue de façon évidente à mieux appréhender les techniques et les spécificités. Miser sur un contrat de professionnalisation ou d’apprentissage est une excellente solution pour gagner du temps, de la confiance et décrocher l’emploi désiré.

Les métiers de l’immobilier sont loin de se réduire à l’étiquette habituelle de l’agent qui fait visiter des maisons. Ils comptent plusieurs familles d’activités complémentaires, mais résolument différentes. Entre la négociation et la transaction, la gestion, le conseil, l’expertise technique, la promotion immobilière et la finance, les débouchés sont vastes.

• Les titulaires d’un BTS ou BUT professions immobilières sont des généralistes opérationnels capables de travailler dans une agence immobilière, un cabinet d’administration de biens, au sein d’organismes HLM ou de sociétés de promotion-construction.
• Le Bachelor permet d’être un négociateur, un gestionnaire locatif ou un comptable immobilier plus pointu en droit, comptabilité et gestion.
• Un Mastère donne accès au management et à un niveau d’expertise en analyse risque, financière, investissement.

Le secteur immobilier est réputé pour ses rémunérations attractives. Il faut savoir qu’elles sont le plus souvent composées d’un fixe complété par des commissions, et qu’elles sont en outre influencées par :

• L’actualité économique et fiscale
• La performance individuelle
• La situation géographique
• Le type d’activité exercée

Le statut : contrairement aux idées reçues, les fonctions sont exercées aussi bien en tant qu’indépendant ou que salarié, au sein d’un cabinet privé, d’une agence, d’une grosse entreprise, voire d’une institution publique.

Les salaires : les exemples suivants donnent des repères sur le salaire brut annuel.

• L’agent immobilier : de 22 à 80K€
• Le négociateur immobilier : de 20 à 60K€
• Le gestionnaire de patrimoine : de 35 à 70K€
• Le promoteur immobilier 39 à 90K€
• Le directeur de programmes immobiliers : de 45 à 80K€
• Le prospecteur foncier : de 30 à 45K€
• Le gestionnaire de copropriété : de 30 à 45K€ (davantage s’il exerce dans l’immobilier de luxe)
• Le coach immobilier : de 25 à 35K€
• Le diagnostiqueur immobilier : de 25 à 40K€

Un professionnel de l’immobilier cumule une réelle aptitude relationnelle, une grande aisance avec les techniques de négociation ainsi qu’une rigueur constante de gestionnaire. Il doit donc être capable de passer du registre relationnel à des activités dans lesquelles le formalisme est inévitable. Son endurance est nécessaire, dans un marché concurrentiel et exigeant. Curieux, proactif, il maintient une veille assidue (marché, réglementation, actualité économique).